Sourcing von NFZ-Systemen in China
Nutzfahrzeugindustrie, Internationaler NFZ-Zulieferer (Tier 1) in Singen D
Ausgangslage
Die Firma hatte erkannt, dass ein kompletteres Produktsortiment anbieten muss, will sie als kompetenter Partner im Truck&Trailer Sortiment anerkannt werden.
Zielsetzung
- Evaluation der richtigen Produkte als Sortimentsergänzung.
- Finden des richtigen Partners.
Resultat – meine Aktivitäten
(parallel zur Gesschäftsführung)
Die Situationsanalyse zeigte schon bald, dass Aufliegerstützen das Hauptergänzungsprodukt ist, dass die Firma anbieten muss, um in einem ersten Schritt die Ersatzteilhändler möglichst komplett bedienen zu können.
Wie jedermann weiss, sind Aufliegerstützen aber trotz des Schundpreises im Markt aber nicht ganz so triviale Produkte.
Zuerst galt es, Ideen zu generieren und zu realisieren, um uns mit einem USP im Markt zu positionieren.
Parallel dazu lief die Suche nach einem qualitativ guten und aber preislich interessanten möglichen Hersteller für diese Produkte.
Das Resultat war nach vielen Gesprächen, Kunden- und Lieferantenbesuche:
- Ein eigenes Stützensortiment
- Entwickelt mit Berücksichtigung der Kunden
- Hergestellt als „Private Label Product“ in China zu einem guten Preis von einem qualitativ guten Hersteller
FUWA – unser Chinesische Stützenlieferant – nach langer Suche!
FUWA – unser Chinesische Stützenlieferant – nach langer Suche!